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          興泰:步步為贏
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          興泰:步步為贏

          發布時間:2017-06-10 13:42:03

          世界開始看中國,中國仍要放眼世界——周勝武
          90年代的初期,國家的建設如火如荼,當時涌現的一大批優秀的企業構筑了祖國今日的輝煌,三兔磨具制造廠便是其中一家。當時的三兔磨具制造廠剛剛建立,初出茅廬,規模雖小,卻承載著各方面的壓力。幾經周折,三兔磨具廠決定先從鋼業入手,將鋼絲輪作為自己的主打產品,“萬丈高樓平地起”,三兔磨具廠明白,想要進步必須先腳踏實地。目標一確定,三兔磨具制造廠所做的便是全力以赴,接受從無到有的考驗,從生產設備、生產技能的籌備到產品的銷售方式,每一步都需要仔細地計劃、預測、執行。功夫不負有心人,當時付出的汗水鑄造了如今企業的輝煌,直到現在,鋼絲輪仍是整個企業的頂梁柱。
          “逆水行舟,不進則退”,不改變的事物無法逃脫被淘汰的命運,企業也是一樣。經過五年的養精蓄銳,1997年的三兔磨具制造廠已經積累了一些資金和經驗,有底氣有能力進入下一個新的階段。
          在此之前,三兔磨具廠的產品隨需求而動,哪里需要才把產品送往哪里,被動的銷售方式使得產品與客戶與外界溝通的面非常窄小,如深山高人只為少數人所聞。隨著發展的需要,三兔磨具廠決定打破之前這種固步自封的局面,向世界敞開自己的門戶,成立自己的經銷市場,興泰研磨有限公司由此而建,它位于廣州市的天平架,發展到現在,已是品種齊全,質量可靠,集產、供、銷于一體的大型磨具超市。
          作為三兔磨具制造廠對外交流的窗口,興泰研磨有限公司承擔著連接企業終端和客戶端的重大任務,但因為有質量作保證,興泰的發展順理成章。
          除了建立自己的門市外,三兔的另一個變革,就是建立自己的品牌。既然已成功完成了鋼絲輪的生產和銷售,那生產其它的產品就不是什么難事,作為三兔磨具廠的經銷門市,興泰為了尋求更為廣闊的發展空間,決定推出自己的產品系列,將自己所賣的產品正式取名為“三兔”,三兔磨具定位為中低端路線,滿足大眾化需求,產品主要包括切割片、角磨片、超薄片、碗型鋼絲輪、平型鋼絲輪、銅絲輪、不銹鋼絲輪、平面砂布輪等。同時,為了適應市場的發展和需要,也推出京士霸高端系列的產品,如砂紙片、切割片等。興泰有信心跨出鋼業的局限,雖然未來是不可預知的,但只有自己親身體驗才知道結果。 
          求勝之道
          現今,面對興泰研磨有限公司十幾年來如此強勁而穩健的發展勢頭,行業開始驀然發現這個一向默默無聞辛勤耕耘的企業,大家對它心存好奇,都想知道推動這個公司進步的法寶是什么。本刊記者亦帶著這樣的疑問采訪了興泰研磨總經理周勝武,意欲揭開這個謎底的答案。
          令我們倍感榮幸的是,周勝武總經理熱情地接待了我們,并樂意接受我們的采訪,熱心誠懇地跟我們談起自己的企業,當我們問及興泰推出產品的核心競爭力的時候,他給我們指點了迷津:
          第一是產品的性價比高。跟同行相同價格的同種產品投放到市場上,興泰研磨的產品質量會比同行的高很多。這是興泰求勝之道的主要原因。興泰知道,自己生產的鋼絲輪、砂布輪等都是可替代性非常強的產品,幾乎整個磨料磨具行業都可以生產,如何讓自己在這樣激烈的競爭中突圍,唯有提高產品質量和控制價格兩件法寶。雖然今年五金原材料價格不斷上漲,但由于興泰研磨擁有自己的成本優勢,價格可以維持在原有的水平不變,競爭優勢也就直線上升。難怪一位新加坡黃姓商人興高采烈地告訴記者:“我找遍東南亞各地,如果按照興泰的供貨價格,市場上實在難以買到這樣的優質貨;如果想買到與興泰產品同樣質量的產品,就不可能有興泰研磨這樣的優惠價格。”
          第二是有自己的主打產品,也就是前面已經介紹過的鋼絲輪。正如香港富商李嘉誠先生所言:“你手頭要有一件產品,就是讓你天塌下來也能讓你賺錢的。”雖然三兔磨具廠相比之前在規模和產品范圍上都擴大了,但仍不忘自己最初成長發家的老本行,并堅持將它的質量做得更好更專業。
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